Svenska forskarna Johan Frishammar och Vinit Parida listar i MIT Sloan Management Review vilka utmaningar och lösningar det finns inför att ställa om den svenska industrin till cirkulära affärsmodeller.
Utmaningen är att företag tenderar att utgå för mycket från sig själva och för lite utifrån behoven hos deras partners. Samtidigt tenderar man övervärdera sina egna resurser och förmågor och därmed undervärdera vad andra aktörer kan bidra med.
Lösningar på dessa utmaningar enligt Frishammar och Parida:
01. Ett stort tillverkande företag bör utforma sin affärsstrategi i nära samarbete med sina partners i en miljö där alla aktörers incitament samordnas. När alla parter jobbar mot samma mål kan en cirkulär modell fungera.
02. Företag underskattar sina behov av samarbete med nya typer av aktörer. De måste våga söka sig utanför sin traditionella värdekedja, till exempel leverantörer eller företag nischade mot återbruk.
03. I synen på affärsrelationer måste det ske ett mentalt paradigmskifte.
04. En relation måste formaliseras över tid genom avtal om återkommande driftunderhåll, uppgraderingar och tilläggstjänster. Värdet för kunden måste förflyttas till användandet istället för inköpet, något som kräver långsiktiga relationer.